Partener strategic
Software enterprise și AI, livrate împreună
01
Implementare ERP pentru IMM-uri din Transilvania, pe bază de ERPNext, în română și maghiară. Începem cu o analiză de procese contra cost și continuăm cu o primă etapă cu domeniu fix.
Odorheiu Secuiesc · în română, maghiară și engleză · sistem industrial în producție neîntreruptă din 2022, pe 22 de puncte de lucru
02
ERP-ul ajunge rar pe ordinea de zi pentru că cineva vrea să cumpere un program. De obicei ajunge pentru că firma a depășit ceva, iar asta se vede în șapte simptome tipice. Bifați ce este adevărat la dumneavoastră.
0 / 7 semne
Dacă ați bifat mai mult de două, cel mai probabil nu lipsa unui program este problema, ci procesele dumneavoastră au depășit uneltele actuale. Blocul următor vă spune în șaizeci de secunde ce merită făcut cu asta.
03
Șase întrebări, aproximativ un minut. Nu cerem adresă de e-mail și nu trimitem nimic: răspunsurile rămân în browserul dumneavoastră. Dacă rezultatul spune că acum nu de ERP aveți nevoie, o spunem la fel de clar.
Întrebarea 1 din 6
0 puncte
Testul rulează în browserul dumneavoastră. Nu stocăm și nu trimitem nimic.
04
Pe piața ERP din România, majoritatea furnizorilor nu comunică prețuri. Noi comunicăm un preț de pornire, pentru că un administrator are dreptul să estimeze un buget înainte de a intra în negocieri. Suma exactă rezultă din analiza de procese, în scris, cu domeniu delimitat.
de la 300 de euro
Pentru cine încă nu s-a hotărât.
Trei-cinci interviuri cu oamenii-cheie, hartă de procese, hartă de date și integrări, hartă a pierderilor, iar la final o ofertă cu preț fix.
Analiza este un produs de sine stătător: documentul rămâne al dumneavoastră și este utilizabil chiar dacă până la urmă nu construiți sistemul cu noi. Tariful ei se scade din valoarea proiectului, dacă mergeți mai departe cu noi.
de la 3 000 de euro
Aceasta este baza. Toate celelalte pachete se construiesc pe ea.
Tarif lunar de operare: după analiză.
Start +
de la 8 000 de euro
Pentru cine mișcă stoc: angrosist, distribuitor, comerciant cu mai multe magazine.
Tarif lunar de operare: după analiză.
Start +
de la 18 000 de euro
Pentru cine transformă materiale: alimentar, lemn și mobilă, metal, industrie ușoară.
Tarif lunar de operare: după analiză.
Start +
de la 8 000 de euro
Pentru cine livrează muncă, nu marfă: construcții, montaj, mentenanță, servicii pe bază de proiect.
Tarif lunar de operare: după analiză.
Acestea sunt prețuri de pornire. Suma exactă rezultă din analiza de procese, în scris, cu domeniu delimitat.
Tariful lunar de operare reiese tot după analiză, pentru că depinde de mărimea sistemului și de nevoia de asistență. Conținutul lui este același la fiecare pachet: cloud, backup, monitorizare, testarea actualizărilor, un număr stabilit de ore de suport și urmărirea modificărilor legislative. Intră și acesta în oferta scrisă.
Produceți, dar și comercializați? În acest caz Manufacturing este baza, iar partea comercială vine ca a doua etapă sau ca extindere scrisă. Nu trebuie plătite două pachete.
Dezvoltarea personalizată este o poziție separată: tarif orar între 40 și 70 de euro, sau sprint cu preț fix.
05
1
între 1 și 2 săptămâni
Parcurgem cum circulă azi materialul, comanda și informația. La final aveți în mână o hartă de procese, o hartă de date și integrări, o hartă a pierderilor și o ofertă cu preț fix.
Criteriu de ieșire: documentul este utilizabil în sine, chiar dacă nu continuați cu noi.
2
între 4 și 6 săptămâni
Intră în producție un singur proces, dus cap-coadă: de exemplu de la comandă până la factură, sau de la achiziție până la stoc. Cu domeniu, preț și criteriu de acceptanță stabilite dinainte.
Criteriu de ieșire: procesul rulează în producție, utilizatorii îl folosesc și există o măsurătoare înainte-după.
3
modul cu modul
Întâi partea financiară și datele de bază, apoi stocul și vânzările, la final producția sau proiectele și rapoartele pentru conducere. Intră în producție un singur modul o dată.
Criteriu de ieșire: fiecare modul recepționat separat, cu instruire și documentație.
4
până la prima închidere de lună
Suntem alături de dumneavoastră până la prima factură emisă în producție, până la prima închidere de stoc și până la primul raport lunar pentru conducere. Această etapă este inclusă în proiect, nu o facturăm separat.
Criteriu de ieșire: o lună întreagă a rulat în sistem, cu cifre puse de acord.
Firma nu se oprește nicio zi. Exact de aceea intră în producție un singur modul o dată.
06
Avem șabloane de pornire pentru două industrii — acestea sunt cele în care am lucrat cel mai mult. Alegeți-o pe a dumneavoastră și vedeți concret ce înseamnă. Dacă nu vă regăsiți firma printre ele, tot merită să discutăm: pachetele de mai sus acoperă un cerc mai larg.
„Știu câtă materie primă am cumpărat și câte produse am vândut. Nu știu unde s-a dus diferența.”
Start + Manufacturing
Producție„Avem trei depozite și în toate trei stocul este altul decât în sistem.”
Start + Trade & Distribution
Comerț și distribuție07
Aceasta este întrebarea care produce cele mai multe ore de nesomn, așa că spunem dinainte ce preluăm și ce nu. Migrarea datelor o tratăm ca pe un pas contra cost, cu o migrare de probă și un raport de reconciliere, pentru că datele de proastă calitate sunt cel mai frecvent motiv pentru care o intrare în producție întârzie.
Sursa poate fi: Excel, WinMENTOR, SAGA, baza de date a magazinului online, un sistem propriu vechi.
08
BURA este un sistem industrial de management al companiei, construit împreună cu echipa grupului Bayer Construct SRL, cu participarea Sonrisa Technologies.
| Instanțe de sistem | 4 |
|---|---|
| Puncte de lucru | 22 |
| Module | 6 |
| Integrări cu sisteme și utilaje | 18 |
| Niveluri de acces | 50+ |
| În producție | neîntrerupt din 2022 |
Ce dovedește: că această echipă construiește, ține în viață de ani de zile și poate preda un sistem cu mai multe puncte de lucru, cu multe integrări, folosit zilnic în producție — BURA este dus mai departe de echipa proprie a beneficiarului, cu documentație.
Ce nu dovedește: BURA este un sistem industrial dezvoltat la comandă, nu o implementare ERPNext. Nu susținem că cele două ar fi același lucru.
Direcția ERPNext: în construcție
Vedeți descrierea detaliată a BURA
Primilor trei clienți ERPNext din România le construim sistemul la un preț redus, așa-numit preț de referință, în schimbul posibilității de a realiza la finalul proiectului un studiu de caz publicabil, cu cifre reale și măsurabile. Un schimb deschis: dumneavoastră vă asumați un risc mai mic, noi primim o referință.
09
Analiza de procese, instruirea, documentația și asistența le oferim atât în română, cât și în maghiară. Lucrăm din Odorheiu Secuiesc, iar în județele Harghita, Covasna și Mureș proiectul suportă și zile petrecute la fața locului.
Nu este o chestiune de traducere. Un sistem trăiește atunci când îl înțeleg și gestionarul, și maistrul, nu atunci când interfața este tradusă. Experiența arată că implementările eșuează din cauza rezistenței utilizatorilor, nu a tehnologiei, iar rezistența începe acolo unde omul nu îndrăznește să întrebe ce greșește.
10
ERPNext are licență GPLv3. Nu există taxă de licență pe utilizator și nici pe modul. Plătiți pentru serviciu și pentru operare, nu pe cap de om.
Oricând, într-un format documentat. Nu trebuie să ne întrebați pe noi dacă aveți voie să accesați propriile date.
Predăm sistemul cu documentație, iar echipa dumneavoastră îl poate duce mai departe. Nu este o promisiune: la BURA exact asta s-a întâmplat.
Cloudul nostru este comod, dar nu este obligatoriu.
11
Prețurile de pornire le afișăm, pe cel exact nu, pentru că depinde de numărul și de complexitatea proceselor dumneavoastră. De aceea există analiza de procese contra cost: la finalul ei primiți o ofertă scrisă, cu preț fix și domeniu delimitat. Tariful analizei se scade din valoarea proiectului.
Primul proces care funcționează cap-coadă intră de regulă în producție în 4-6 săptămâni. Sistemul complet se construiește mai departe modul cu modul, în funcție de numărul de module mai multe luni. Graficul îl primiți la finalul analizei, nu înainte.
Nu. De aceea intră în producție un singur modul o dată și de aceea există etapa de stabilizare până la prima închidere de lună. Sistemul vechi rulează până când cel nou se dovedește.
Nu. Preferăm să o spunem aici, decât la a treia întâlnire. Ce avem: un sistem industrial aflat în producție din 2022, pe 22 de puncte de lucru, construit de noi și preluat mai departe de echipa beneficiarului, și o echipă de zece oameni în Odorheiu Secuiesc. Primii trei clienți ERPNext primesc sistemul la un preț de referință redus, în schimbul unui studiu de caz publicabil.
Nu avem un modul gata făcut, luat de pe raft. Localizarea o construim de la proiect la proiect, cu preț fix, versionată, verificată împreună cu contabilul dumneavoastră, iar urmărirea schimbărilor de schemă o asumăm prin contract. Dacă aveți nevoie azi, imediat, de un modul ANAF funcțional și fără risc, o spunem sincer: pentru asta mai mulți furnizori din România au soluții gata făcute, mai mature.
Deocamdată nu este terenul nostru. Rețelele EDI și gestiunea de depozit de tip enterprise (WMS) sunt domenii în care câțiva furnizori din România lucrează de ani buni, cu rezultate documentate, iar pentru un partener ERP la început de drum acesta ar fi un prim proiect prost ales. Dacă aveți o astfel de nevoie, preferăm să o spunem acum, nu peste o jumătate de an.
Contabilul dumneavoastră. Nu înlocuim contabilitatea românească și nu ne asumăm răspundere contabilă. Ce oferim: un sistem din care contabilul primește date curate și colaborarea cu el pe durata implementării.
Licența nu se scumpește pe cap de om, pentru că nu există o astfel de taxă de licență. Adăugarea unui utilizator nou este o chestiune de configurare. Modulele noi vin etapizat, atunci când chiar sunt necesare.
Sistemul este open source, datele se pot exporta, predarea este documentată. Îl poate duce mai departe și alt furnizor, iar accesul la propriul sistem nu depinde de bunăvoința noastră. Acest lucru este consemnat și în contract.
Nu. Parteneriatul oficial cere specialiști certificați și o cifră de afaceri dovedită, iar noi încă nu le avem. Când le vom avea, o vom scrie pe site.
12
Nu aveți nevoie de o idee gata formată sau de o listă de cerințe scrisă. Este de ajuns o problemă reală, despre care merită să vorbim. Vă spunem dacă, după părerea noastră, aveți nevoie de ERP și, dacă da, cât ar costa.
Răspundem pe e-mail într-o zi lucrătoare.
contact@exar.ro · 0740 507 135
