Stratégiai partner
Enterprise szoftver és AI, közös szállításban
01
ERP-bevezetés erdélyi kis- és középvállalatoknak, ERPNext alapon, magyarul és románul. Fizetős folyamatfelméréssel indulunk, és fix terjedelmű első szakasszal folytatjuk.
Kérek egy folyamatfelmérést Előbb csak beszéljünk (20 perc)
Székelyudvarhely · magyarul, románul és angolul · 2022 óta megszakítás nélkül éles ipari rendszerünk 22 telephelyen
02
Az ERP ritkán azért kerül napirendre, mert valaki szoftvert akar venni. Általában azért, mert a cég kinőtt valamit, és ez hét jellegzetes tünetben mutatkozik meg. Jelöld be, ami igaz rátok.
0 / 7 jel
Ha kettőnél többet jelöltél be, valószínűleg nem szoftverhiányotok van, hanem a folyamataitok nőttek túl a mostani eszközökön. A következő blokk hatvan másodperc alatt megmondja, mit érdemes ezzel kezdeni.
03
Hat kérdés, körülbelül egy perc. Nem kérünk e-mail-címet, és semmit nem küldünk el: a válaszaid a böngésződben maradnak. Ha az jön ki, hogy nektek most nem ERP kell, azt is meg fogjuk mondani.
1. kérdés a 6-ból
0 pont
A teszt a böngésződben fut. Nem tárolunk és nem küldünk el semmit.
04
A romániai ERP-piacon a legtöbb szolgáltató nem közöl árat. Mi közlünk induló árat, mert egy cégvezetőnek joga van költségkeretet becsülni, mielőtt tárgyalásba kezd. A pontos összeg a folyamatfelmérésből jön ki, írásban, fix terjedelemmel.
300 eurótól
Aki még nem döntött.
Három-öt interjú a kulcsemberekkel, folyamattérkép, adat- és integrációs térkép, veszteségtérkép, és a végén fix árú ajánlat.
A felmérés önálló termék: a dokumentum akkor is a tiétek, és akkor is használható, ha végül nem velünk építtetitek meg a rendszert. A díja beszámít a projektbe, ha velünk folytatjátok.
3 000 eurótól
Ez az alap. Minden további csomag erre épül.
Havi üzemeltetési díj: a felmérés után.
Start +
8 000 eurótól
Aki készletet mozgat: nagykereskedő, disztribútor, több üzlettel működő kereskedő.
Havi üzemeltetési díj: a felmérés után.
Start +
18 000 eurótól
Aki anyagot alakít át: élelmiszer, fa és bútor, fém, könnyűipar.
Havi üzemeltetési díj: a felmérés után.
Start +
8 000 eurótól
Aki munkát szállít, nem árut: építőipar, szerelő, karbantartó, projektalapú szolgáltató.
Havi üzemeltetési díj: a felmérés után.
Ezek induló árak. A pontos összeg a folyamatfelmérésből jön ki, írásban, fix terjedelemmel.
A havi üzemeltetési díj is a felmérés után derül ki, mert a rendszer méretétől és a támogatási igénytől függ. Tartalma minden csomagnál ugyanaz: felhő, mentés, monitoring, frissítési teszt, meghatározott supportóra és jogszabálykövetés. Ez is bekerül az írásos ajánlatba.
Gyártó vagy, de kereskedsz is? Ilyenkor a Manufacturing az alap, a kereskedelmi rész pedig második szakaszként vagy írásos bővítésként jön. Nem kell két csomagot fizetni.
Az egyedi fejlesztés külön tétel: 40 és 70 euró közötti óradíj, vagy fix árú sprint.
05
A legtöbb ERP felhasználónként számláz. A belépő ár ilyenkor alacsonynak tűnik, de minden új kollégával újraárazódik a rendszer. Az ERPNext nyílt forráskódú (GPLv3), ezért nincs felhasználónkénti és nincs modulonkénti licencdíj. Húzd el a csúszkát, és nézd meg, mit jelent ez három év alatt.
A számítás 90 euró/felhasználó/hó díjjal dolgozik. Ez a nyilvános sávok közepe: a Microsoft Dynamics 365 Business Central listaára 80 és 110 dollár között van felhasználónként havonta, a romániai felhőalapú ERP-k publikált sávja pedig 25 és 120 euró között felhasználónként havonta.
Ez csak a licenc. A bevezetés és a havi üzemeltetés mindkét oldalon külön költség, nálunk is van, és a felmérés után írásban megkapod.
Ez modell, nem ajánlat.
06
Romániában a digitalizáció jó része nem üzleti döntés, hanem kötelezettség. Ez a táblázat akkor is hasznos, ha soha nem hívtok minket.
| Kötelezettség | Kire vonatkozik | Mióta |
|---|---|---|
| RO e-Factura, B2B számlák beküldése | áfaalany gazdasági szereplők | 2024 |
| RO e-Factura, B2C számlák beküldése | főszabály szerint minden érintett | 2025. január 1. |
| SAF-T (D406) adatszolgáltatás | kis adózók (a nagyok és közepesek korábban) | 2025. január 1. |
| RO e-Transport | meghatározott árukategóriák szállítása | hatályban |
| Román számlatükör és áfakezelés | minden romániai társaság | folyamatos |
Nincs polcról levehető, kész ANAF-modulunk. Ezt a réteget projektenként építjük meg, fix áron, verziózva és teszteltetve, és a szerződésben vállaljuk a sémaváltozások követését.
Több versenytárs kész lokalizációt kínál, és ez valós előnyük. Amit viszont egyikük sem tesz közzé, az az, hogy mi történik akkor, amikor az ANAF sémát vagy szabályt vált. Nálunk ez négy lépés, és benne van a szerződésben:
Figyelés. Követjük az ANAF séma- és segédprogram-frissítéseket, nem az ügyfél szól, hogy elromlott valami.
Fejlesztés. A változás verziózott modulba kerül, változásnaplóval.
Teszt. Előbb a másolati rendszeren fut le, automatikus validációval és a könyvelőtök ellenőrzésével, csak utána élesben.
Kiadás és visszaállítás. Ha az élesítés után gond van, van dokumentált visszaállítási út.
Ez nem pipa egy funkciólistán. Ez felelősségvállalás egy olyan területért, amelyik évente többször változik.
07
1
1 és 2 hét között
Végigjárjuk, ma hogyan mozog az anyag, a rendelés és az információ. A végén folyamattérkép, adat- és integrációs térkép, veszteségtérkép és fix árú ajánlat van a kezetekben.
Kilépési feltétel: a dokumentum önmagában is használható, akkor is, ha nem velünk folytatjátok.
2
4 és 6 hét között
Egyetlen, végponttól végpontig tartó folyamat megy élesbe, például a rendeléstől a számláig, vagy a beszerzéstől a készletig. Előre rögzített terjedelemmel, árral és elfogadási feltétellel.
Kilépési feltétel: a folyamat élesben fut, a felhasználók használják, és van előtte-utána mérés.
3
modulonként
Először pénzügy és törzsadat, utána készlet és értékesítés, végül gyártás vagy projekt és vezetői kimutatások. Egyszerre egy modul megy élesbe.
Kilépési feltétel: minden modul külön átvéve, oktatással és dokumentációval.
4
az első havi zárásig
Az első éles számláig, az első készletzárásig és az első havi vezetői kimutatásig veletek vagyunk. Ez a szakasz benne van a projektben, nem külön számlázzuk.
Kilépési feltétel: egy teljes hónap lefutott a rendszerben, egyeztetett számokkal.
A cég egy napra sem áll meg. Pontosan ezért megy egyszerre csak egy modul élesbe.
08
Négy iparágra van kész kiindulási sablonunk. Válaszd ki a magatokét, és nézd meg, mit jelent ez konkrétan.
„Tudom, mennyi alapanyagot vettem, és mennyi terméket adtam el. Azt nem tudom, hova lett a különbség."
Start + Manufacturing
Gyártás„Három raktárunk van, és a készlet mindháromban más, mint a rendszerben."
Start + Trade & Distribution
Kereskedelem és disztribúció„A projekt végén derül ki, hogy nyertünk-e rajta."
Start + Projects & Field Service
Építőipar„A kollégák leírják az órákat, de a számla mégis becslés alapján megy ki."
Start + Projects & Field Service
Projektalapú szolgáltatás09
Ez a kérdés szokott a legtöbb álmatlan órát okozni, ezért előre megmondjuk, mit hozunk át és mit nem. Az adatmigrációt fizetős lépésként kezeljük, próbamigrációval és egyeztető kimutatással, mert a rossz adatminőség a leggyakoribb oka annak, hogy egy élesítés csúszik.
Forrás lehet: Excel, WinMENTOR, SAGA, webshop-adatbázis, régi egyedi rendszer.
10
Romániában még nincs élesben futó ERPNext-ügyfelünk. Ez van helyette.
A BURA ipari vállalatirányítási rendszer, amelyet a Bayer Construct SRL csoport csapatával közösen építettünk, a Sonrisa Technologies részvételével.
| Rendszerpéldány | 4 |
|---|---|
| Telephely | 22 |
| Modul | 6 |
| Rendszer- és gépkapcsolat | 18 |
| Jogosultsági szint | 50+ |
| Éles üzem | 2022 óta megszakítás nélkül |
Mit bizonyít: hogy ez a csapat több telephelyes, sok integrációt igénylő, napi termelésben használt rendszert épít, tart életben évek óta, és át tud adni: a BURA-t a megrendelő saját csapata viszi tovább, dokumentációval.
Mit nem bizonyít: a BURA egyedi ipari rendszer, nem ERPNext-bevezetés. Nem állítjuk, hogy ugyanaz a kettő.
ERPNext irány: épülő
Nézd meg a BURA részletes leírását
Az első három ERPNext-ügyfelünknek referencia-áron építünk, cserébe azért, hogy a projekt végén publikálható esettanulmány készülhessen valós, mérhető számokkal. Nyílt csere: ti kisebb kockázatot vállaltok, mi hivatkozási alapot kapunk.
11
A folyamatfelmérést, az oktatást, a dokumentációt és az ügyfélszolgálatot magyarul és románul is adjuk. Székelyudvarhelyről dolgozunk, és Hargita, Kovászna és Maros megyében helyszíni nap is belefér a projektbe.
Ez nem fordítási kérdés. Egy rendszer akkor él, ha a raktáros és a művezető is érti, nem akkor, ha a felület le van fordítva. A tapasztalat szerint a bevezetések a felhasználói ellenálláson buknak el, nem a technológián, és az ellenállás ott kezdődik, ahol az ember nem meri megkérdezni, mit csinál rosszul.
12
Az ERPNext GPLv3 licencű. Nincs felhasználónkénti és nincs modulonkénti licencdíj. A szolgáltatásért és az üzemeltetésért fizettek, nem a fejekért.
Bármikor kiviheted, dokumentált formátumban. Nem kell megkérdeznetek minket, hogy hozzáférhettek-e a saját adataitokhoz.
A rendszert dokumentációval adjuk át, és a saját csapatotok is tovább tudja vinni. Ez nem ígéret: a BURA-nál pontosan ez történt.
A mi felhőnk kényelmes, de nem kötelező.
13
Az induló árakat kiírjuk, a pontosat nem tudjuk kiírni, mert az a folyamataitok számától és összetettségétől függ. Ezért van a fizetős folyamatfelmérés: annak a végén fix árú, írásos ajánlatot kaptok rögzített terjedelemmel. A felmérés díja beszámít a projektbe.
Az első, végponttól végpontig működő folyamat jellemzően 4 és 6 hét között kerül élesbe. A teljes rendszer modulonként épül tovább, a modulok számától függően több hónap. Ütemtervet a felmérés végén kaptok, nem előtte.
Nem. Ezért megy egyszerre csak egy modul élesbe, és ezért van a stabilizációs szakasz az első havi zárásig. A régi rendszer addig fut, amíg az új nem bizonyított.
Nincs. Ezt inkább itt mondjuk meg, mint a harmadik tárgyaláson. Amink van: egy 2022 óta éles, 22 telephelyes ipari rendszer, amit mi építettünk és a megrendelő csapata vitt tovább, és egy tízfős székelyudvarhelyi csapat. Az első három ERPNext-ügyfelünk referencia-áron kap rendszert, cserébe egy publikálható esettanulmányért.
Nincs polcról levehető modulunk. A lokalizációt projektenként építjük meg, fix áron, verziózva, a könyvelőtökkel egyeztetve, és a szerződésben vállaljuk a sémaváltozások követését. Ha ma, azonnal működő ANAF-modulra van szükségetek kockázat nélkül, mondjuk meg őszintén: erre több romániai szolgáltatónak van kiforrottabb kész megoldása.
Ez most nem a mi terepünk. Az EDI-hálózatok és a nagyvállalati raktárirányítás (WMS) olyan terület, ahol néhány romániai szolgáltató évek óta dolgozik dokumentált eredménnyel, és egy induló ERP-partnernek ez rossz első projekt lenne. Ha ilyen igényetek van, inkább mondjuk meg most, mint fél év múlva.
A könyvelőtök. Mi nem váltjuk ki a román könyvelést, és nem vállalunk könyvelői felelősséget. Amit adunk: rendszer, amiből a könyvelő tiszta adatot kap, és együttműködés vele a bevezetés alatt.
A licenc nem drágul fejenként, mert ilyen licencdíj nincs. Új felhasználó felvétele beállítási kérdés. Az új modulok szakaszosan jönnek, akkor, amikor tényleg kellenek.
A rendszer nyílt forráskódú, az adat exportálható, az átadás dokumentált. Más szolgáltató is tovább tudja vinni, és nem a mi jóindulatunkon múlik, hogy hozzáfértek-e a saját rendszeretekhez. Ezt szerződésben is rögzítjük.
Nem. A hivatalos partnerséghez tanúsított szakemberek és igazolt forgalom kell, ez nálunk még nincs meg. Amikor meglesz, ki fogjuk írni.
14
Nem kell kész elképzelés vagy leírt igénylista. Elég egy valós probléma, amiről érdemes beszélni. Megmondjuk, hogy szerintünk kell-e nektek ERP, és ha igen, mennyibe kerülne.
Kérek egy folyamatfelmérést Előbb csak beszéljünk (20 perc)
Egy munkanapon belül e-mailben válaszolunk.
contact@exar.ro · 0740 507 135
